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如何解决库存问题个经典案例教你如何用长尾

时间:2019-05-14 22:19:47 来源:互联网 阅读:0次

1 : 5个经典案例:教你如何用“长尾”解决电商库存

本土互联市场出现了很多去库存思想即捉住行业长尾切入市场的灵敏企业,互联世界盈利的关键不是头部的优越感,而是尾部的长度。图书电商、唯品会、余额宝和络自制剧,都是长尾模式的典型。

互联发展至今,长尾理论已被反复验证,悬舞认为这1理论是互联思惟特性的,在行业中可否找到那条值钱的尾巴常常是互联世界盈利的王道。

长尾理论,简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场,变鸡肋为宝。互联不推许头部资源的稀缺价值,弱化了时空的非此即彼,如果说传统企业是以渠道为王,构建等级,不可逾越的话,那么互联企业则是以流量为王,铲同等级,1马平川。因此,互联世界盈利的关键不是头部的优越感,而是尾部的长度。在悬舞看来,尾巴的长度主要取决于两个方面,即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强弱。

下面,悬舞将详述1些用去库存思想(即捉住行业长尾切入市场)的灵敏企业和模式,做1次回顾和分析:

亚马逊/铛铛:书籍尾巴的长度

图书出版市场范围的日趋庞大自是没必要多说,而读书对人成长的意义更是被从小灌输。在教育普及的条件下,不同阶层不同社会角色的人都会有自己的可读之书,感兴趣之书,因此,在图书资源充足的情况下,浏览的个性化是人在选择书籍时的鲜明特点。互联打破地域局限,不需要斟酌售书架展现空间的巨大限制,完全改变了图书的售卖方式,可以充分满足个体的读书需求,也增加了整体的浏览总量,也就是书籍尾巴的长度增长明显。因此不论是亚马逊还是国内确当当,初都是运用书籍长尾的巨大价值来构建自己的电商王国。

在亚马逊上书店不计其数的商品书中,1小部份畅销书占据总销量的1半,而另外绝大部份的书虽然个别销量小,但仰仗种类的繁多可以聚沙成塔而占据总销量的另外一半。1个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的长尾本质:我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多很多。长尾现象或说长尾效应,警示我们28定律在互联世界里的光彩退色。

一样的长尾也塑造了铛铛。这条尾巴不但对书籍有价值,也带来了其他商品销售的价值联动。依照某电商行业视察者东哥解读电商的观点,图书电商平台可以吸收优良的客户。图书用户通常都是高价值的用户,铛铛超过50%的市场份额,意味着1半线上买书的用户都绕不过铛铛。这类大比例用户的使用粘性让铛铛在其他百货零售电商布局上轻松很多。

出境游尾单平台:旅游尾巴的长度

排除掉尾单骗局的因素,旅游尾单是指1个团队马上发团,但突然有几个人因事不能随团动身,为了不影响团期而临时以低廉的价格招徕游客应急充数。如果团位还没有收满,商家根据不同剩余时间,将会进行相当大幅度的降价来吸引消费者来快速购买。

随着新《旅游法》的出台,以往通过强制购物、擅自增加自费项目等隐性方式赚钱的旅行社纷纭调高旅游产品的价格,因此货品积存成了很多旅行社亟待解决的问题。同时,伴随着人民币的延续升值,出境游的性价比凸显。2013年4月25日,中国旅游研究院在京发布《中国出境旅游发展年度报告2013》显示,人口红利与政策红利推动出境旅游范围延续扩大,中国已成为世界第1大出境旅游消费国。而的官方数据亦显示春节黄金周国人出境游意愿高涨,首次超过跨省游。同时,2014年将是OTA移动端市场井喷的1年,也为last minute的概念添了1把好柴。就犹如某OTA巨头近期大肆推行的那句广告词的后半部份说走就走,边旅行边计划的旅行方式会日趋流行。

因此,依照悬舞之前所阐释的关于决定尾巴长度的两个主要因素市场容量大小和个性化需求强弱的衡量标准,出境游尾巴的长度值得期待。1边是旅游货品的积存,1边是国人出境游情绪的延续爆发,说走就走的背后是商机的应运而生。因此我们看到来来会,爱旅行明天去旅行麦途等出境游库存特卖平台的疯狂逐鹿。在旅游尾单平台上,用户将会以远低于市场水平的价格进行订购,旅行社可以快速消化剩余库存,从整条线路产品来看也能到达效益化。

唯品会:时尚零售尾巴的长度

传统时尚零售行业由于长时间存在信息不对称的状态,导致了巨大的商品溢价空间,也推高了消费者的消费本钱,同时构成了过季产品的大量积存,这是传统时尚零售业面临的顽疾。唯品会是1家专门经营大幅折扣名牌商品的B2C企业,它实行的闪购模式其实其实不复杂,核心就是帮助品牌商处理过季尾货,同时在互联上利用限时特卖的方式,刺激和调动消费者的冲动型消费。

由于专营折扣商品,唯品会1度被业内人士诟病为清算库存的下水道,而其实时尚零售库存价值巨大。定位于时尚的行业有两大特点不容忽视,1个是产品的个性化特别强,1个是产品的时效性特别强,用时尚衡量商品,1方面导致过时产品容易惨遭淘汰恶运,另外一方面个性化的时尚选择让过时产品也有可能咸鱼翻身,在质量过硬的条件下,平民消费者对时尚零售折扣产品还是会产生极大的个性化需求。

唯品会定位于品牌特卖,除弥补了为有时尚化个性需求的消费者提供集中打折商品的市场空白,同时还为众多时尚品牌商提供了1个体面地处理库存的平台,从而保证了货源的足够供给,真正是将时尚的两大特性应用精到。2012年,中国服装品牌的库存危机浮出水面,品牌供应商和唯品会之间的互利双赢关系更抓紧密。而更加重要的是,时尚零售业的库存问题本就是1个常态问题,1个品牌从设计、采购、生产、流通的时间很长,1般需要12⑴8个月,周期如此长,因此库存会存在,这就意味着处理时尚零售尾单是1个巨大的市场。可以说,唯品会选择时尚品牌特卖这片蓝海是其成功的关键起步。创建于2008年的唯品会,成立5年多来实现了爆炸式的增长,从上市破发受质疑到现在被业界称为中概股,唯品会可以说是中国不可思议的电商之1。

余额宝:理财尾巴的长度

余额宝近在电视媒体上打出的广告是5000万人都在使用的货币基金。而单在马年春节的半个月内,其用户量就增长了过千万。截止2014年2月6日,余额宝公布的数据是6100万,这类像疾风般的增长速度,实在使人感慨理财的尾巴到底有多长。2014年1月初,天弘基金发布了余额宝用户的各项趣味特点数据,截至2013年年末,余额宝范围为1853亿元,用户总计4303万户,用户平均年龄仅28岁,人均持有金额为4307元。

自2013年6月13日上线以来,余额宝就被称为屌丝理财神器,不但对银行业产生了不小震动,而且让互联金融特别是货币基金(简称货基)为愈来愈多人熟知和热衷。这些使人羡煞的成绩都得益于阿里深知理财的长尾就是平民屌丝的钱袋子。2013年12月底,央行数据统计居民个人储蓄存款总量45万亿元。其中超过16万亿元为活期存款,在利率市场化没有完成之前,互联金融的理财长尾将有巨大的发挥空间。这时候候候谁越早培养屌丝的互联理财习惯,谁就在捉住这条长尾上具有很大优势。而对淘宝端运作的驾轻就熟,使得阿里本身就具有很好的平民基础,可以说正是平民的钱袋子初养富了阿里,对如何吸纳屌丝的钱袋子阿里有非常丰富的实战经验。而另外一方面,随着人都可安排收入的日益增加与传统投资渠道存在的长时间平民轻视之间不可调和的矛盾,也使得阿里的屌丝理财战略1经推出就天时地利人和,进而引发其爆发式的增长。

同时,余额宝风头正劲也必定引发业内的巨大争议,有业界人士就开始对其活动性管理提出质疑,悬舞在这里不想过量评价这些评论的对错或是偏颇与否,只是也许我们应当换1个角度来思考余额宝的历史意义。在悬舞看来,余额宝开启民智的功能远大过它的理财功能。余额宝从众多理财工具当中挑选容易被屌丝认识和接受的风险较小的货币基金来开启互联金融的大幕,让更多人了解手中现金的投资功能和价值,逐渐学习和实践家庭资产配置的公道方式,这1教育意义才是理财长尾愈来愈具有持久价值的关键。所谓授人以鱼不如授人以渔,可能余额宝本身有很多缺点和巨大的发展瓶颈,但即使这款理财工具退出历史舞台,它对屌丝理财意识的觉醒,才真正促进理财这条长尾愈来愈具有深挖价值。

络自制剧:关键词尾巴的长度

前段时间读到过1篇《视频流媒体 Netflix 的7万多种影视风格》的文章,其中有两段论述悬舞印象特别深入,摘下来和众位分享:

Netflix 将影视剧分类到 76897 种微风格下。什么是微风格?顾名思义,即,区分细微的风格。必须提起的1点是,纯洁定义微风格的话,其总量远超 76897,只不过很多风格下还没有填入影视剧,或许是由于目前还不存在这样的影视剧,或许是 Netflix 还没有搜集到这样的影视剧。

当 Netflix 对海量影片进行如此细致的分类,对每部影片所触及的各种元素进行如此详细的标签、归档,Netflix 想要弄明白用户到底喜欢甚么样的影视剧的时候,工作就变得容易太多了。Netflix 乃至可能比用户自己都更明白用户为何会喜欢1部影片。

所以我们才看到曾靠DVD 租赁业务起家的 Netflix 在转型做视频流媒体以后,靠着自己对微风格的掌控,拍出了像《纸牌屋》这样可以叫板传统影视剧制作巨头的成功作品。

在悬舞看来,微风格的属性就是长尾关键词。和关键词相比,长尾关键词单个搜索量极少,且搜索导入流量其实不稳定。但由于越长的搜索关键词越,转化为站产品客户的几率比站目标关键词高很多。对大中型行业站来讲,长尾关键词流量总和不容忽视。

长尾关键词产生的基础是站要具有涵盖所触及行业的范围内容,没有足够的范围内容被搜索引擎收录索引,就没法构成长尾延续产生的机制,很难从搜索引擎取得延续、范围的长尾流量。

这就如悬舞在论述开头所说,尾巴的长度首先取决于行业市场容量的大小。2013年作为国内络自制剧发力凶悍的1年,却依然处在粗放式的发展阶段,视频巨头们应当逐步摒弃掉此前因国内大型视频站烧版权本钱太高从而退其次弄自制剧控本钱的心态,而真正认识到通过范围内容的生产和细分化、个性化长尾关键词的发掘,精确导入高流量用户的巨大价值,就犹如Netflix创造的纸牌屋奇迹。固然,也许《纸牌屋》只是1例个案,但唯1不变的是关键词长尾的价值,谁真正弄明白了它的打法,谁便可能成为下1个赢家.......

2 : 修改内存SPD 解决蓝屏问题

问:1台电脑的内存是HY 256MB DDRII 533,近又购买了1条HY 256MB DDRII 533内存,与原有内存组成双通道。使用时偶尔会出现蓝屛,朋友说这是由于两条内存SPD不1致酿成的,请问是这样吗?

答:你的朋友说的问题是有可能出现的,可以试试以下方法:首先到“华军软件园”下载内存SPD信息修改软件Thaiphoon。解压后运行,进入“Thaiphoon主界面,单击“EEPROM”菜单,菜单底部会出现两条内存的SPD选项,比如“Read SPD at 50h”和“Read SPD at 52h”,分别对应主板“DIMM 1”和“DIMM 3”内存插槽。

分别读取50h和52h的内存信息,单击“FILE”→“Save Dump as”,将两条内存的SPD信息各自保存在硬盘上。然后单击“EEPROM”→“Full Rewrite”,出现写入操作选择,把其中1条内存的SPD信息写入到另外一条内存中,选择“Write”按纽,大约20秒后写入完成。关闭并打开电脑,内存SPD修改完成。

这类解决办法实际上是读取1条内存的SPD信息,并写入另外一条内存,从而使两条内存的SPD信息1致。但如果内存品质达不到写入的SPD配置的要求的话,这个方法就不起作用,这时候候还需要手动配置内存相干的性能参数,以相对较低的性能换取系统的稳定性。

专家讲授:SPD全称是Serial Presence Detect,是内存条上的1个EEPROM芯片,里面记录了内存的速度、容量、电压与行、列地址带宽等参数信息。启动电脑后,主板BIOS将读取SPD中记录的信息并用于配置内存相干的参数,如果两条内存的SPD信息不1致,那么很容易造成电脑出现死机等现象。

3 : 如何解决显存故障致使死机的问题

现在许多显卡都被集成到主板中了,在对这样的显卡设置显存时,很多人都喜欢在bios设置页面中,将chipset features setup设置项中的vga shared选项激活,但是重新启动计算机系统后,系统却产生了死机现象,这是怎样回事呢,我们又该如何解决这类故障呢? 出现系统死机故障,多半是显卡的内存设置不当酿成的,而显卡内存之所以会设置不正确,主要是下面两(电脑没声音)种缘由引发的:1种是安装到当前系统中的内存质量不过硬,导致显卡没法从内存中取得必要的资源,另外1种是当前系统的内存资源不够大,致使显卡没法获得足够的内存资源。

对前1种故障缘由,我们只有重新更换1条高质量的内存条试试。对后1种故障缘由,我们可以尝试着为显卡分配较少的内存容量;固然在为显卡重新分配内存之前,我们需要打开机箱,借用系统跳线来对主板中的cmos进行放电,以便让bios中的各项参数恢复到默许数值,以后重新启动1下计算机系统,再次进入到bios设置页面中,以后我们就可以重新调剂显卡内存大小了。

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